April 10th, 2015

Стратегия развития предприятия

Было неплохо отдыхать без работы с осени, но деньги заставили работать хоть где-то. Был готов даже на торгового представителя, но менеджером с перспективой на руководителя отдела продаж несколько комфортнее. По крайней мере так было до начала работы.

Брали, собственно, на развитие оптовых продаж, несмотря на наличие собственного такого менеджера - девушки, выросшей из продавцов. То есть брали на должность МАПа - менеджера активных продаж. Нюанс в том, что развивать нужно оптовые продажи, а все преимущества предприятия находятся в рознице.

Развитие розницы мне интересно в принципе - всегда искал возможность работать в этой сфере (и работал некоторое время за мизерную мотивацию), но оптовых задач никто не снимет. В результате начал маячить парадокс - продажа чужого ассортимента, производимого у себя, но с низкой ценой.

Вот здесь, собственно, и суть вопроса - куда развиваться предприятию? Если расти в оптовых продажах, то необходимо оборудование, штампующее нашу продукцию. Это позволит кардинально снизить цены на популярный ассортимент и конкурировать на местном рынке. Либо развиваться в рознице, за счет расширения ассортимента "в одном месте" и эксклюзивной продукции, но это, опять же, оборудование. И вот здесь и нужно определиться, иначе рынок сам вполне конкретно определится.